
娛樂中心/周孟漢報導
曾揚言「挺台反共」的網紅館長(陳之漢),繼日前高調到中國上海開直播,沿路不斷誇獎中國後,近日則全力投入反大罷免行動,不過11日晚間,他卻稱自己這1年多來已經賠掉了1億,讓不少人開始擔憂起館長生計。對此,經常評論時事的團購網創辦人「486先生」則有感而發,點出了館長慘賠的「4大原因」。

486先生今(15)日透過臉書發文,談及了館長慘賠1億一事,他認為「其實不是什麼『他支持民進黨』的問題,真正的關鍵是他把整場生意搞成情緒秀。客人抓錯、成本爆炸、決策靠感覺,一步步走到今天這個局面。說穿了——阿漢根本不是做生意的料。他沒用心去經營去管理!」。
486先生也列出了館長慘賠的「4大原因」:
1、「政治立場搖擺,客人一個個跑光」。
486先生認為,當初館長靠反罷免、挺綠、罵藍衝聲量,確實有話題,「但生意不是看聲量,是看誰會掏錢」。他指出,「原本的鐵粉多是藍營,結果他整天嗆國民黨,那些人直接縮手不敢再來;綠營本來就不是那種會花大錢消費的族群,也沒特別挺他;最後剩下一堆白色客群,嘴巴說支持,結果買東西時開口就是『可以打折嗎?』,『我朋友幫你按讚,能送我一組體驗嗎?』熱鬧歸熱鬧,錢進不來,賠錢是剛好而已」。
2、「你不能靠『認同你的人』活下去」。
486先生指出,「做生意不是交朋友,『那些「挺你、欣賞你』的人,不代表會付錢撐你業績。消費本來就是基於需求,或是你得有本事創造需求。但說真的,阿漢根本沒搞懂這一點。這幾年我其實一直想勸他,但他耳朵硬。他現在的客群,就是那種很會講義氣、很少掏錢的,每天要優惠、要贈品、還愛嫌,搞得團隊很辛苦,錢也賺不到。反觀很多做健身房的老闆,人家不談政治、不搞情緒,就是默默把環境顧好、課程弄好,客人自然穩定。這才是正常的商業模式」。

3、「開店不是拼浪漫,是在看現金流」。
486先生表示,館長健身房24小時營業這件事,聽起來很有氣勢,但其實是瘋狂燒錢。坦言「大半夜會員根本沒幾個,空間還是開著燈、冷氣、人力照排班,成本根本收不回來,後來他想改營業時間,還被會員檢舉,搞到消保官都來」,無奈表示「這些人是來運動,還是來討公道的?」,接著提及中國直播,「一場看起來500萬營收,實際扣一扣只剩170。表面漂亮,但根本補不了台灣店1個月的虧損,這叫『救火』,不是『做生意』」,感嘆「他事業太多——健身房、直播、電商、還搞政治,資源分散,每一塊都做不紮實。這種經營方式,不出事才怪」。
4、「做生意不能靠吼的,更不能靠賭的」。
486先生認為,館長每天開直播喊「賠了一億啦!」、「我撐不下去就去中國拼啦!」,講得很激動,大家聽了很有感,但這種情緒喊話,對營運一點幫助都沒有,感嘆「你台灣做不下去,跑去中國真的比較好?現在兩岸局勢這麼敏感,政治、商業風向說變就變,你賭得起嗎?別人是在找市場機會,他是在賭命運。這已經不是經營,是漂流」。

最後,486先生感嘆「不是政治害了他,是他根本沒抓到生意的邏輯」,認為館長當年能紅,是靠個性、硬派、說真話,但那一套不是拿來經營事業的劇本,生意是生意,「政治表態、情緒宣示可以當配料,但不能當主食」。
486先生喊話館長「你客人沒顧好、成本控不住、營運太分散,還老是靠情緒決定方向——賠錢只是早晚的事」,並強調自己不是幸災樂禍,自己也不希望館長倒,畢竟他曾經也很拼,也影響過很多人,「但我看太多這種例子,都是講得熱血沸騰,做事卻全靠情緒,結果就是撐不下去」,接著則再度呼籲館長「阿漢,聽大哥的,做生意不是做場秀。網友跟你互動,不代表會幫你繳房租。到最後,還是要回到『管理、現金流、定位、效率』這些最基本的東西」。